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化压力为动力 笑对净水器市场的挑战

时间:2015-06-19 14:04 点击:

针对目前市场上净水器市场上产品众多、鱼龙混杂、质量良莠不齐、深受消费者质疑的现状,滨赫净水器巧妙的化压力为动力,面对市场挑战,从容不迫,做出了切实可行的有效应对决策。
 
随着生活水平的提升,消费者对健康品质的要求越来越高。人们极为关注跟自身健康有关的信息,而目前时不时爆出的饮用水安全问题不断跳动着人们的神经。例如此前北京一对夫妻20年不喝自来水的新闻就引起了人们的极大关注,而正是基于对水质的担忧,家用净水器被当做抵挡不健康饮水的一道屏障。据公开资料现实:国内拥有净水器品牌3000多家。这导致了净水器市场鱼龙混杂,品牌参差不齐,市场上假冒产品泛滥,行业内也出现以次充好、以假乱真的现象,关于净水器的负面新闻层出不穷。这种市场现状对于欧式净水系统缔造者的“滨赫”来说,既是压力,也是挑战。
 
滨赫净水器面对种种压力,从容应战,做出了有效决策,为企业迎来了又一次的“春天”。 
 
首先,该企业强调创新变革。古语有云:“树挪死,人挪活。”要活命,就得变。滨赫净水器从来没有就此踏步、固步自封,而是锐意改革,以做“净水行业引导者”为己任,在实践中不断创造品牌价值。当前市场产品复制频繁,产品外观、功能多数缺乏创新和亮点,众多企业唯利是图,一旦发现某款产品利润高必定蜂拥而上。在这种情况下,如果效仿其他企业,必然只能打价格战,而打价格战,最后只可能和其他企业两败俱伤。滨赫净水器负责人很清醒地看出了这一点,在前期做出了巨大的投资,招兵买马,为产品的创新打下了坚实的基础。据此,“滨赫”的产品不仅产品质量上去了,功能也较其他企业产品要多,产品外观也能为消费者接受。
 
其次,提高企业核心竞争力。正常的盈利是品牌生存的规则,合理的使用价值是商品的存在理由。然而,面对残酷的市场竞争,光有合理的利润还远远不够。一个品牌的生存与发展还必须有自己的核心竞争力。什么是企业核心竞争力?就是竞争对手不可复制的优势。时刻处在危机感中,从理解市场需求出发,分析市场,站在消费者的角度,实现技术创新,产品创新,变革消费者需求,这样才不会被淘汰。
 
然后,注重拓展市场。一种产品质量上去了,有了能与其他的产品竞争的能力,但如果不能对产品进行有效的推介,必然只能被困于仓库,毕竟“酒香也怕巷子深”啊!就目前的市场来看,绝大多数的企业非常注重自己企业产品的推广,各种广告层出不穷。“滨赫”却独辟蹊径,走亲民路线。从让消费者认识的角度出发,走进超市,走向二三线城市,乃至更为偏僻的县城,各地都有代理商的加盟。提出“做消费者的知心人”的口号,以最真实、最诚恳的姿态宣传自己的产品,尽量消除由负面新闻为消费者带来的影响。这样消费者近距离的接触到“滨赫”的产品,能更为深入的了解该企业的各种产品性能,做出最适合自己的选择。
 
最后,重中之重,提升服务质量。周到的服务是一个企业生存的根本。对于这一点“滨赫”企业的负责人永远放在最前面,把“顾客就是上帝”作为“滨赫”不变的宗旨,不断提升服务质量来提升自己的产品竞争力。企业想要最大限度的获得订单,完善服务是企业应当最先考虑的。这是一个以用户为主导的时代,用户体验决定一切。从消费者的角度出发,力所能及给予人性化关怀和体贴入微的服务,将会极大引发消费者的情感共鸣,将口碑成功转化为订单。
 
据权威机构调查显示,1个满意的客户能带来8笔潜在的生意,相反1个不满意的客户则可能让企业丢失25个潜在客户。客户的满意与否很大程度上来自于服务体验的好坏,良好的服务口碑是企业发展的保证。
 
为此,面对激烈的市场竞争,“滨赫”提出要为经销商的售前、售后、终端一站式服务到位,解决经销商、代理商的后顾之忧,消除消费者的质疑。
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